Les gens achètent les sentiments, comment émotions influencent les décisions d'achat ?!
Quel genre de voiture possédez-vous ? Quel genre de sac portez-vous ? Quelle est votre marque préférée de vêtements ? Pourquoi ? La raison pour laquelle nous faisons un achat va bien au-delà des fondamentaux que la matière de la qualité du produit et la réputation de vendeur, Il va bien au-delà la pensée rationnelle, Il va directement à notre subconscient. En fait, la recherche par la société Nielsen montre que près de 90% des décisions d'achat sont prises inconsciemment. Et d'autres études ont révélé que, bien que nos cerveaux traitent 11 millions de bits d'information sensorielle à chaque seconde, notre esprit conscient ne peut gérer moins de 100 par seconde. Alors, comment notre subconscient déterminer nos décisions ? Il revient à nos besoins et nos émotions. Chacune et chacun de nous est unique, mais nous partageons aussi six besoins fondamentaux - la certitude, la...